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工商時報【孫彬訓】

房市正由熱轉冷,房仲家數也不斷減少,這時候更是考驗房仲的重要時機,台灣房屋大直特許加盟店區經理陳泰源入行六年多來,藉由第一線接觸,體會到「讓屋主、買家能夠『習慣性依賴』的不可取代性」,這是能衝出房市冷凍期,也是一個成功房仲的關鍵所在。

近期陳泰源更集結多年來的經驗,出版新書「一眼看穿房仲賣屋手法」,無私分享買屋、賣屋、租屋,如何讓房仲為消費者賣命的訣竅所在,要讓買家買到心目中理想房屋,讓賣家賣到最適合的價位,更重要的是,陳泰源還將許多房仲不做的「租屋」市場,分享經驗,做出有聲有色的好成績。

陳泰源說,成功的業務員經過幾年後,不再需要花費許多時間在陌生開發,而是藉由舊客戶的推薦、回流,源源不絕的正向循環,這才是成功的業務員。

做超乎客戶預期的服務

累積到現在,已有超過2,500位客戶首選名單的陳泰源認為,藉由做好服務,打出個人口碑,讓客戶有需求的時候,第一個想到的就是自己,重要的關鍵就在於「做出超乎客戶預期的服務」。

像是現在,看屋的民眾逐漸出籠,但「看比成交多很多」,因此陳泰源會定時整理大直的實價登錄,成為最新且有用的資訊。每日若有合適客戶的房屋,就會藉由LINE通知客戶,讓客戶有第一手的資訊,尤其陳泰源還自己拍影片來介紹房子,結合過往的主持、表演經驗,放在網路上,顯示出不一樣的房子特色,更能精準幫客戶找到最適合的房屋。

另外,房屋從簽約成交,到交屋的中間,約有一個多月的作業時間,許多房仲都將這時間認為僅是代書的工作,陳泰源認為,這段時間更需要用心經營,像他就會每周追蹤代書,回報買賣雙方最新的進度,若是自己開發的賣案,或是自己成交的買案,陳泰源也會自掏腰包買水果禮盒祝賀,讓客戶能感受到不同的服務。

做好買賣雙方溝通橋梁

對於一般房仲較少涉獵的「租屋」市場,陳泰源更是用心經營,替屋主找到合適的房客,也替房客找到合適的房屋。當中,陳泰源也扮演好雙方溝通的角色,協助簽約、維修、保養、清潔、結清等等事宜,他還曾經自掏腰包購置熱水器給房客,屋主後來知道後,更放心長期都委由他專任處理租屋事宜。

陳泰源說,雖租屋雙方藉由房仲需要多付一點點的服務費,以一年一簽來看,屋主、房客各要0.5個月的房租當作服務費,二年或三年一簽,屋主要付1個月的房租、房客需要付0.5個月的房租。許多人為省錢而自行租屋,但若遇到惡房東、惡房客,往往才是麻煩的開端,有房仲當作雙方的潤滑劑,雙方有百益而無一害。

經過六年多來震撼教育,陳泰源說,藉由這次出書,分享自己的失敗經驗及處理方式,希望把這跌跌撞撞的過程完全寫出來,讓未來想要藉由房仲買屋、賣屋、租屋的所有民眾都知道如何處理跟面對。

陳泰源說,很多人認為房仲就是賺服務費,但他認為絕對不然,相反的,房仲是「危險的工作」,有可能面對消費糾紛、法律糾紛等等的問題,因此想進入房仲這行業的新人,他建議一定要多打聽、多比較公司、店長的風評,以及人員的流動率等等,藉由好的公司、好的店長,可以讓更多民眾藉由房仲,讓人生的「房事」更加圓滿。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者楊思瑞台南6日電)文化部藝術銀行與台南市正興街店家在今天下午在街前廣場,舉辦「2016藝術銀行接力展」開展首站起跑活動,除了展出18名藝術家的30件作品外,也邀請塗鴉藝術家在牆面創作。

「2016藝術銀行接力展」的開展首站起跑活動,下午由正興最萌小幫主,傳遞展覽接力棒給國立台灣美術館館長蕭宗煌,象徵本次接力展正式展開。

這次文化部藝術銀行與台南正興街及周遭店家合作,總計展出18名台灣藝術家的30件作品。除了藝術銀行購藏的作品以外,也邀請街頭塗鴉藝術家在正興街牆面進行塗鴉創作。

蕭宗煌表示,這次與正興街區的合作,是繼去年度台中綠光計劃後的第二次街區型合作。共邀請正興街以及周遭包含康樂街、忠明街以及宮後街的店家,一起來合作這次的展覽。

他說,這也是延續藝術銀行的宗旨,希望讓更多人在日常生活中就可以接觸藝術真跡。每個店家自行挑選作品,每個店家都是單店策展人,希望民眾在欣賞藝術作品的同時,也能感受店家的品味。1051106

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